Уровни конкурентоспособности: как победить в «войне» за потребителей

Электронная бизнес-модель — инструмент повышения конкурентоспособности Семен ГОРЕЛИК Санкт-Петербург Конкурентоспособность и факторы ее повышения Практически неограниченные возможности современного производства и повсеместное внедрение новых информационных технологий постиндустриальной эпохи делают неоспоримым тот факт, что сегодня конкурируют между собой не отдельные продукты, а компании производящие и поставляющие их конечному пользователю. Принято выделять три группы факторов, влияющих на успех компании в конкурентной борьбе: При этом конкуренция все больше становиться не борьбой ресурсов, а борьбой идей. Наиболее успешные торговые компании внедряют систему управления взаимоотношениями с клиентами , направленной на удержание и повышение их лояльности. В этих условиях успех в конкурентной борьбе во многом определяется динамизмом компании, то есть адекватностью и скоростью ее реакции на изменение внешней среды. При этом речь идет: Таким образом, эффективное управление изменениями становится ключевым фактором повышения конкурентоспособности. Это требует применения в менеджменте новых концепций, техник и инструментария. В предлагаемом материале указанная проблема рассматривается с позиции бизнес-инжиниринга. Основы бизнес-инжиниринга Бизнес-инжиниринг - — это современная технология управления, основанная на формальном, точном, полном и всестороннем описании деятельности компании путем построения ее базовых информационных моделей во взаимодействии с моделью внешней среды.

Влияние стратегического маркетинга на конкурентоспособность предприятия

Приложения Введение По мере перехода к рынку предприятие, получая экономическую самостоятельность в ведении производственно-хозяйственной деятельности, само на свой страх и риск определяет, какую продукцию, где, когда, какого качества производить, кому, на каких условиях и по какой цене её продавать. В связи с этим наиболее важной характеристикой продукции и услуг предприятий является их конкурентоспособность. Конкурентоспособность в рыночной экономике является основным фактором коммерческого успеха предприятия.

В свою очередь, зависит от качества менеджмента и конкурентоспособности выпускаемой продукции, то есть от того, насколько она лучше аналогов - продукции, выпускаемой конкурирующими предприятиями. Конкурентоспособный товар обладает какими-либо конкурентными преимуществами.

Понятие бизнес-плана является русским эквивалентом английского привлечения средств инвесторов, использования кредитов и займов, .. Важным показателем конкурентоспособности продукции является .. Поэтому маркетинг – это также «процесс создания и удержания клиента»

Безопасность коммерческих секретов и деловой информации фирмы. В титульном листе отражается название фирмы и самого документа, кратко и четко формулируется цель бизнес-планирования, адрес фирмы и другие ее реквизиты, а также указывается составитель бизнес-плана, данные по экспертизе и согласованию. При запланированном получении кредита следует указать наименование банка или иного источника финансирования.

Информация на титульном листе должна быть минимальной, но привлекательной и аккуратной по оформлению. Цель первого раздела бизнес-плана - резюме - дать сжатый, краткий обзор делового предложения, показать цель и возможности бизнеса, стратегию их реализации, перспективы деятельности фирмы, прогнозируемые результаты, возможные рынки сбыта, конкурентные преимущества фирмы, компетенцию и профессионализм управленческой команды, требуемый размер инвестиций. Здесь нужно продемонстрировать свои достаточно четкие представления о структуре и емкости рынка, глубокое владение необходимой информацией о конкурентах, обосновать возможности продаж на выбранных фирмой сегментах рынка, в которых она предполагает работать.

Не менее важно убедить собственных сотрудников и партнеров в том, что избранная руководством фирмы стратегия продвижения продукции на рынок и методы борьбы с конкурентами обеспечат успешное позиционирование товара и планируемые объемы реализации продукции. В этом разделе обычно дается подробная характеристика направления деятельности предприятия, его место в технологической цепочке изготовления конечной продукции, оказываемых предприятием торговых, посреднических, сервисных и других услуг, краткое описание планируемых к производству продукции и услуг, способы организации сбыта.

Важное место занимает также общая оценка состояния спроса на данную продукции, для чего предварительно проводится анализ рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем. Определяются начало реализации проекта, период строительства для нового предприятия , срок выпуск пробной продукции, выход предприятия на проектную мощность. При изложении в резюме конкурентных преимуществ продукции основное внимание целесообразно уделить ее важнейшим характеристикам, подчеркивать их преимущество по сравнению с новыми отечественными или зарубежными аналогами, в выгодном для фирмы свете показать созданные именно ею современные условия продаж и сервис.

Прогнозируемые результаты деятельности предприятия предпочтительно выражать в таких показателях, как прибыль, объем продаж, сроки окупаемости капиталовложений, скорость оборота капитала и др.

Типичные ошибки и недостатки при составлении бизнес-плана. Первой и самой распространенной ошибкой при разработке российских бизнес-планов является попытка применить западную методологию разработки таких документов без адаптации к специфике российской деловой среды. Как правило, авторы и переводчики зарубежных пособий прямо и ненавязчиво подсказывают российским читателям: Что же касается работ российских авторов, то в большинстве своем это компиляции из нескольких зарубежных источников, естественно, не адаптированных к нашей деловой среде.

Каковы источники получения средств Каковы Для успеха бизнес- плана желательно включить в него фотографию или же очень хороший рисунок.

Именно оно позволяет оптимально увязать имеющиеся возможности предприятия по выпуску продукции со сложившимися на рынке спросом и предложением. Это вытекает из самой сущности планирования, проявляющейся в том, что: Для вновь создаваемых предприятий или для осуществления каких- либо коммерческих проектов, получения ссуды или кредита, следует составлять бизнес-планы, как это имеет место в странах с рыночной экономикой. В рыночной экономике предприятия должны заботиться о совей репутации надежных заемщиков и плательщиков, в связи с чем необходимо своевременно оплачивать счета и погашать долги.

Поэтому возрастает значение бизнес-планов поступления средств от заказчиков и должников и сроков платежей по счетам, векселям, погашения ссуд. Необходимы финансовые резервы и прежде всего в таких формах, которые отличаются высокой ликвидностью. Ориентация на потребителя, на заказы и спрос, а также отсутствие утверждаемых заданий смещают акцент в разработке ряда разделов плана предприятия на принципах маркетинга.

Таким образом, в современных условиях предприятия самостоятельно планируют свою деятельность и определяют перспективы развития на основе предварительного исследования нужд и потребностей покупателей. Они могут принимать любые решения, не противоречащие действующему законодательству. Предприятия самостоятельны в определении объема и структуры плана; в установлении цен, тарифов на свою продукцию, услуги и отходы производства; в заключении договоров с поставщиками и потребителями продукции; в распределении чистой прибыли.

Система планирования должна ориентироваться на столько на данные прошлого, сколько на данные будущего.

2.2. Разработка структуры бизнес-плана и его содержание

Поделиться Описание Сутью проекта является создание и организация деятельности ресторана испанской кухни в Москве на посадочных мест. Маркетинговой стратегией является реализация проекта, предусматривающая создание эффективного предприятия — ресторана испанской кухни высшего класса , со средним чеком 3 руб. Ценовая политика предприятия должна обеспечить стабильный доход для акционеров и сотрудников, обеспечить создание условий для формирования широкого круга лояльных потребителей услуг, комфортные условия для посетителей.

Формирование эффективной и взвешенной по затратам системы привлечения и удержания клиентов — один из наиболее важных факторов конкурентоспособности ресторана. Влияют на этот процесс многие составляющие — качество и оригинальность кухни, обслуживание, ценовая политика, атмосфера, интерьер, а также инструменты .

Методический подход повышения конкурентоспособности предприятия c позиции удержания рыночных позиций целесообразно применять превентивное управление на . новых направлений диверсификации в виде подробного бизнес-плана собств и заем. привлеченных графика возврата средств и.

Похожие презентации Показать еще Презентация на тему: Что такое бизнес-план 2. Характеристика товаров услуг 5. Рынок сбыта товаров услуг 6. Конкуренция на рынках сбыта. Конкуренция на рынках сбыта товаров 7.

Методика : некоторые вопросы подготовки бизнес-плана

Капитал и юридическая форма компании. Оценка рисков и страхование Анализ чувствительности проекта Это решающая часть вашего бизнес-плана, для многих бизнес-планов это единственный раздел, который будет прочитан потенциальным инвестором, после чего бизнес-план будет отложен в сторону.

Фонд оценочных средств промежуточной аттестации по дисциплине « Управление Менеджмент направленности (профилю) Управление малым бизнесом Костанайского филиала. ФГБОУ ВО «ЧелГУ» .. контроля реализации бизнес-планов .. достаточного для подбора, удержания и мотивации.

Более значительное снижение производства троллейбусов по сравнению с другими видами городского пассажирского транспорта метро, автобусы, трамваи можно объяснить следующим: Так, кризис неплатежей, потрясший российскую экономику негативно сказался на функционировании транспортной системы страны, и, прежде всего городского пассажирского транспорта. Дефицит федерального и местных бюджетов разорвал прежде привычные связи между изготовителями подвижного состава, автотранспортными предприятиями и предприятиями горэлекторотранспорта.

Снижение инвестиционной активности эксплуатационными предприятиями незамедлительно отразились на объемах производства, с одной стороны, и темпах обновления и пополнения парков подвижного состава, с другой стороны. В то же время во многом падение спроса со стороны предприятий- эксплуатационников вызвано не столько отсутствием средств на приобретение подвижного состава, сколько неспособностью производителей городского общественного транспорта обеспечить соответствующие, более желаемые для потребителя условия платежа и сроки поставок.

Такое положение ставит предприятия транспортного машиностроения перед необходимостью искать альтернативные методы финансирования поставок. Таким образом, изменения, произошедшие в торговли городскими транспортными средствами как на внутреннем, так и внешнем рынках, а также усиление конкуренции на рынке подвижного состава городского пассажирского транспорта техники вынудили производителей к поиску принципиально новых схем продвижения производимой продукции.

В этой связи одним из наиболее предпочтительных каналов финансирования процессов обновления парков подвижного состава общественного городского транспорта на сегодняшний день может стать особая форма аренды - лизинг, представляющий собой комплекс имущественных и экономических отношений, возникающих в связи с приобретением в собственность имущества и последующей сдачи его во временное пользование за определенную плату.

Бизнес-план: цели, задачи и основные этапы планирования

Шутаьш руководитель - доктор экономических наук, профессор Анатолий Николаевич Асаул Официальные оппоненты: Автореферат разослан Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук, профессор Клюев А. Современные исследования по развитию предпринимательской деятельности в основном посвящены исследованию отдельных вопросов развития, становления и функционирования предпринимательства: Однако строительная организация, чтобы обеспечить реализацию своей продукции, должна выдерживать конкуренцию других участников строительного рынка, для чего необходимы совершенствование предпринимательской деятельности и удержание своей доли среди производителей.

Не менее важной проблемой являются методы оценки предпринимательских возможностей строительной организации. Процесс стратегического планирования как инструмент повышения конкурентоспособности требует как формальных, так и неформальных процедур его реализации.

От предоставляемых конкурентоспособных автотранспортных услуг в полной . средствам его продвижения на рынке этих услуг. вынуждает предпринимателей выбирать и использовать свой вариант построения бизнес-плана. необходимостью неуклонного повышения (удержания на прежнем.

Стоит или не стоит осваивать данный рынок или сегмент рынка. Стоит ли тратить дополнительные ресурсы для продвижения на рассматриваемом рынке. Достаточно ли ясно понимаются возможности появления новых конкурентов, новых услуг - субститутов на рынке или новых групп потребителей? Субституты - заменители услуг. Нельзя прямолинейно понимать сущность субститутов заменителей: Если цена электробритв непомерно возрастет, это не обязательно приведет к пропорциональному росту спроса на станки с лезвиями: В этом случае и"борода" и"парикмахер" являются субститутами электробритвы.

Сможет ли Фирма легко приспособиться к ожидаемым изменениям, появлению новых услуг - субститутов, новых производителей услуг и новых групп потребителей? Сможет ли руководство охарактеризовать динамику продаж услуг, исходя из его ожидаемого жизненного цикла? Какие услуги группы услуг или группы потребителей станут более важными, сохранят прежнее или потеряют свое значение на рынке в ближайшие три года?

Есть ли ясная картина, базирующаяся на достоверной информации, о новых перспективных возможностях в области производства услуг или рынка, открывающихся перед Фирмой? Можно ли назвать цены, по которым потребители будут согласны, устойчиво приобретать услуги, паи, не обращая внимания на конкурентов? Цель написания этого раздела бизнес-плана информирование потенциальных партнеров и инвесторов о трудностях предстоящей конкурентной борьбы на том рынке, куда должны предлагаться услуги Фирмы.

При прочтении изложенного здесь материала инвесторы и партнеры должны получить ответы на следующие вопросы:

Управление конкурентоспособностью предприятия

Смысл стратегии — концентрация усилий на строго определенной цели. Целью может быть ограниченная группа потребителей, часть номенклатуры выпускаемой продукции или географический регион. Портер делит стратегию фокусирования на две части.

«Разработка бизнес-плана производства новых видов продукции (услуг) в филиале средств для финансирования проекта в планируемые сроки. конкурентоспособность в борьбе за удержание и расширение своих позиций .

Безопасность коммерческих секретов и деловой информации фирмы. Описание разделов бизнес-плана Титульный лист В титульном листе отражается название фирмы и самого документа, кратко и четко формулируется цель бизнес-планирования, адрес фирмы и другие ее реквизиты, а также указывается составитель бизнес-плана, данные по экспертизе и согласованию. При запланированном получении кредита следует указать наименование банка или иного источника финансирования.

Информация на титульном листе должна быть минимальной, но привлекательной и аккуратной по оформлению. Резюме Цель первого раздела бизнес-плана - резюме - дать сжатый, краткий обзор делового предложения, показать цель и возможности бизнеса, стратегию их реализации, перспективы деятельности фирмы, прогнозируемые результаты, возможные рынки сбыта, конкурентные преимущества фирмы, компетенцию и профессионализм управленческой команды, требуемый размер инвестиций.

Здесь нужно продемонстрировать свои достаточно четкие представления о структуре и емкости рынка, глубокое владение необходимой информацией о конкурентах, обосновать возможности продаж на выбранных фирмой сегментах рынка, в которых она предполагает работать.

Ваш -адрес н.

Бизнес-план как элемент экономической политики организации предприятия 1. Роль, место и значение бизнес-планирования в управлении организацией предприятием. Структура и функции бизнес-плана.

Бизнес-план – это документ, в котором дается описание основных разделов Факторы конкурентоспособности фирмы 9. План инвестиций, прогнозируемая чистая прибыль), срок возврата заемных средств 4. ( ближайшая и долгосрочная); уровень розничной цены; мероприятия по удержанию ниши.

Одним из этапов достижения этой цели является разработка бизнес-плана бизнес план. Эту интересную и полезную работу можно попытаться выполнить самому, но конечно же лучше поручить ее специалистам. В этой статье мы хотели бы рассказать о том, как составить бизнес-план. О чем, что и сколько писать в бизнес-плане Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь своих целей и задач - в первую очередь повышения прибыльности.

Хорошо составленный бизнес план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, получать инвестиции и кредитные ресурсы, составлять перспективные планы своего развития. Бизнес-план в широком смысле - это постоянный документ, который систематически обновляется. В него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма.

Бизнес план позволяет решить целый ряд задач, но основными из них являются следующие: Каждая из этих задач может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр - бизнес план - концентрация финансовых ресурсов для решения стратегических задач, и именно составленный бизнес план - важное средство для увеличения капиталов фирмы. А значит, это не только внутренний документ, но и средство для привлечения инвесторов и кредиторов.

Прежде чем рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Они должны изучить бизнес план перед рассмотрением вопроса о возможности капиталовложений.

Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика: Учебное пособие

Победа не разовая, не случайная, а как закономерный итог постоянных и грамотных усилий гостиницы. Достигается она или нет - зависит от конкурентоспособности товаров и услуг, то есть от того, насколько они лучше по сравнению с аналогами - услугами других гостиниц. В чем же сущность этой категории рыночной экономики и почему она при всех стараниях любой гостиницы не может быть жестко гарантирована?

Услуга — это некое действие либо комплекс действий, производимый одним лицом для другого, или в его интересах. Гостиничная услуга - это организованное взаимодействие гостя и персонала гостиницы, непрерывно воздействующее на гостя в течение всей своей длительности. Обычно под конкурентоспособностью услуг понимают некую относительную интегральную характеристику, отражающую их отличия от услуг - конкурента и, соответственно, определяющую их привлекательность в глазах потребителя.

технологию построения бизнес-плана, методы оценки. иметь представление : о роли . Удержание конкурентоспособности организации (предприятия) средствами бизнес-планирования. Анализ конкуренции.

Как создать успешный бизнес? Интересный вопрос, задаваемый всеми неопытными бизнесменами. На данный вопрос существует большое число разных предположений. Бизнес-план развития организации В настоящее время практика бизнес-планирования делает акцент не только на внешнем направлении его развития бизнес-план ориентирован на кредиторов, инвесторов, партнеров и так далее , но и вырабатывает активные формы применения бизнес-плана для внутреннего планирования, где он играет роль экономического обоснования вложений фирмы, компании в свое развитие, в частности — в оборотный капитал.

Возможны цели такого бизнес-плана: Бизнес-план для внутреннего применения обязательно должен включать информацию о сильных и слабых сторонах сложившейся экономической ситуации в фирме, компании. Лишь в этом случае можно будет быть уверенным в точности отработки направления использования оборотных средств. Для успешной реализации плана тщательно изучается базовая финансовая информация фирмы, компании, статистика производительности, информация о распределении ресурсов и компетентности исполнителей.

Важно ответственно относится к собственным вложениям организации, стремится не понести убытки и не утрачивать доверие собственной команды. Между внутренним и внешним бизнес-планированием достаточно тонкая грань. Обоснование вложений в оборотный капитал осуществляется исходя из собственных средств, которые направляются на развитие организации как в текущем периоде, так и на перспективу.

Как составить бизнес план. 5 правил как составить бизнес план для получения субсидии.

Узнай, как мусор в голове мешает людям больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!